知乎上有個(gè)熱門問題，叫“你的第一桶金是如何賺到的”，近10萬的關(guān)注人數(shù)，瀏覽次數(shù)更是多大2000多萬。
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賺錢這件事，沒有人不愛做。但是如果你仔細(xì)翻看網(wǎng)友的評(píng)論，會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中那些最真實(shí)的第一桶金，沒有敲鐘上市，沒有美酒豪車，有的都是些接地氣的小生意。
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大部分人第一桶金，其實(shí)并不沒有想象中的那么高大上，有人開超市，有人做電商，有人搞養(yǎng)殖，還有人可能賣點(diǎn)小商品。
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但是任何一個(gè)小生意做好了，也能帶我們賺到第一桶金。就像賈偉一樣，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)17年，從最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)師做起，到創(chuàng)立世界最大的設(shè)計(jì)集團(tuán)洛可可，曾多次榮獲國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為了設(shè)計(jì)行業(yè)的一個(gè)傳奇。
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而他的第一桶金來的也沒有多么高大上，只是一把小小的指甲刀，也正是這把指甲刀，讓他斬獲設(shè)計(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”，熱銷17年，單價(jià)賣到100多元，但購(gòu)買者依然絡(luò)繹不絕。
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明明有了比肩上市公司的實(shí)力，但賈偉卻仍舊甘愿居于幕后，做一個(gè)安靜的陪跑者，用設(shè)計(jì)的力量去影響世界。
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本期《創(chuàng)業(yè)中國(guó)人》邀請(qǐng)到洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)賈偉，帶我們了解他的第一桶金和創(chuàng)業(yè)這17年的感悟。
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接地氣的第一桶金
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剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，賈偉整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，有一天他接到一個(gè)客戶電話，說要設(shè)計(jì)一款指甲刀，還要賣40塊。
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在亞運(yùn)村一間破爛的民房里，他聽到了客戶提出的這個(gè)“離譜”的要求，一度感覺不可思議。
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他當(dāng)時(shí)便覺得這筆生意不太靠譜，但客戶卻告訴他，這個(gè)指甲刀做好的話，拿紅點(diǎn)獎(jiǎng)的可能性非常大，并給他列出了幾個(gè)對(duì)標(biāo)品牌讓他去看一看。
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回去的路上，他路過國(guó)貿(mào)，在地下一層看到了一個(gè)賣指甲刀的品牌——雙立人，看到價(jià)格的一瞬間仿佛被子彈擊中動(dòng)彈不得，因?yàn)槟强钪讣椎秲r(jià)格是2000元。
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那是17年前，自己在聯(lián)想工作時(shí)，一個(gè)月的工資也只有4000元。他一度以為是自己眼花看錯(cuò)，在店前站了整整一下午，更加不敢相信自己的眼睛——因?yàn)橛兴膫€(gè)人進(jìn)店購(gòu)買了這個(gè)指甲刀。
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賈偉也是第一次意識(shí)到，哪怕只是一個(gè)小小的、簡(jiǎn)單的指甲刀，也能賣出高價(jià)。緊接著他回去上網(wǎng)搜了搜幾個(gè)有名的指甲刀品牌，又搜索了一下往屆紅點(diǎn)獎(jiǎng)名單。
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他發(fā)現(xiàn)，賺到人生第一桶金的機(jī)會(huì)來了。
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重新定義指甲刀
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在賈偉的搜索結(jié)果里，他發(fā)現(xiàn)指甲刀是一個(gè)非常容易獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品，但他卻開始思考，為什么自己的第一反應(yīng)是指甲刀做不了四十塊錢的。
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在這個(gè)過程中，他重新構(gòu)筑了自己對(duì)于產(chǎn)品的定義。
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以前他認(rèn)為指甲刀是一種家庭衛(wèi)生工具，但客戶讓他做的指甲刀其實(shí)是一種時(shí)尚生活用品。就像男生背包可能只作為包使用，但女生背的包卻是作為奢侈品存在。
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想通這一點(diǎn)后，賈偉興奮的找到了這位客戶，商議后決定設(shè)計(jì)兩款產(chǎn)品，一款女式用賣40元，一款男士用賣80元。
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在構(gòu)思設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，賈偉給了自己幾個(gè)設(shè)想，他想要做輕薄小巧的指甲刀，要做絢麗感十足的指甲刀，要做柔軟的甚至是溫暖的指甲刀。于是他在指甲刀上加入了皮質(zhì)材料，又給它賦予了不同的顏色，在皮子的背后又添加了一層磁粉。
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當(dāng)他把這款指甲刀送給一個(gè)女客戶使用的時(shí)候，對(duì)方表現(xiàn)出的喜愛讓賈偉意識(shí)到，自己做對(duì)了。在這款指甲刀正式推向市場(chǎng)后的第一年，就賣到了行業(yè)第一，成了爆款。
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隨后他略帶忐忑地把這款產(chǎn)品寄到了德國(guó)埃森，投了紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，在三個(gè)月后收到了一封郵件，告知他獲獎(jiǎng)了，這也是中國(guó)設(shè)計(jì)師第一次獲得紅點(diǎn)大獎(jiǎng)。
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作為設(shè)計(jì)行業(yè)的奧斯卡獎(jiǎng)，這個(gè)證書的含金量不言而喻，賈偉達(dá)到了人生第一個(gè)高光時(shí)刻。
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產(chǎn)品要有五品
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憑借一款指甲刀，賈偉賺到了人生第一桶金。在他眼里，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真正做出一個(gè)作品的時(shí)候，也就是他收獲第一桶金的時(shí)候。
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對(duì)于企業(yè)來說，做好產(chǎn)品一定要堅(jiān)持五品。第一個(gè)品是作品，如果沒有作品心，就一定做不出第一桶金。
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第二要品是產(chǎn)品。這個(gè)作品能不能產(chǎn)業(yè)化，能不能讓生產(chǎn)成本降下來，能不能批量生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品。
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第三個(gè)品是商品。能在營(yíng)銷體系中產(chǎn)生營(yíng)銷價(jià)值的，才是一樣好的商品。以指甲刀為例，人們談?wù)撨@一商品的時(shí)候，會(huì)問在哪里賣，有誰喜歡，定位如何，怎樣營(yíng)銷，最終賣的好的，才是好的指甲刀商品。
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第四個(gè)品是用品。真正好的用品，用戶會(huì)珍惜它、喜歡它，更會(huì)保護(hù)它。賈偉設(shè)計(jì)的第一款指甲刀到現(xiàn)在已經(jīng)17年。
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他在五年前一次坐高鐵時(shí)，偶遇一個(gè)女孩修指甲，用的就是自己設(shè)計(jì)的那款指甲刀，女孩已經(jīng)買了10年，用到舊了卻仍然還在使用。
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還有一個(gè)品，那就是廢品。真正的一個(gè)好產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)要能考慮最后回收的情狀，要讓它的生命周期盡量延長(zhǎng)，到最后用戶甚至不舍得扔掉。
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創(chuàng)業(yè)真正的第一桶金
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離開產(chǎn)品本身，當(dāng)我們把視角放在宏觀的創(chuàng)業(yè)上時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)獲得的真正第一桶金，是我們做出一件真正的作品。
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從這個(gè)角度出發(fā)，同樣也可以解讀為五個(gè)品。第一個(gè)品是創(chuàng)業(yè)者的作品，是創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值；第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，是產(chǎn)業(yè)價(jià)值；第三個(gè)叫商品，是商業(yè)價(jià)值。
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第四個(gè)叫用品，是用戶感受的價(jià)值，用戶體驗(yàn)的價(jià)值；第五個(gè)叫廢品，是整個(gè)對(duì)社會(huì)的回收的價(jià)值。這五個(gè)品是產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，這才是創(chuàng)業(yè)者真正的第一桶金。
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如果說蘋果手機(jī)是喬布斯的作品，那么對(duì)賈偉來說，那款小小的指甲刀就是自己的一個(gè)作品，而他之速易能夠獲得第一桶金，也正是因?yàn)樗麌?yán)格的執(zhí)行了五個(gè)品。
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在這個(gè)美學(xué)大爆發(fā)的時(shí)代，人們的物質(zhì)、精神追求都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，而洛可可也成為了賈偉為這個(gè)時(shí)代做創(chuàng)造的最好的作品。
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作為一家匯聚全球精英設(shè)計(jì)師的專業(yè)平臺(tái)，洛可可主要業(yè)務(wù)是企業(yè)端。賈偉始終堅(jiān)持一個(gè)理念，那就是做企業(yè)服務(wù)一定要有那種去幫助別人成功的底層信仰，事實(shí)證明他的確做到了。
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在賈偉看來，做企業(yè)端就像熬一鍋老湯，要用時(shí)間去熬，那鍋老湯也不是核心，湯里煮的東西才是核心。